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淘宝卖家如何开店?分享创业经验

更新时间 2019年12月30日 09:44 栏目 拼多多刷单 200 人参与

我是15年底开始做淘宝的,那时候还算是好做。我没有接触过货,都是代发,我很专一,对产品。后面我会说下我个人开店情况的。

做淘宝如果你只是想兼职弄弄,没有足够的时间花在这上面,是不可能做好的。

其实任何时候做淘宝都不晚。你去翻看你前几年的购买订单记录,去看看这些店铺如今的状况。

起码一半关门了,一半垂死挣扎没什么销量,还有一部分换了产品,只有少部分依然做的很好。

淘宝开店

那么总有店铺关,自然就有 店铺开。前几年网上卖东西。,只有你会传图片物美价廉点,刷点单,基本上就能开卖。现在不行了,网购平台多,加上淘宝买家被教育这么多年不再追求纯粹便宜了。淘宝也开始去爆款,更注重店铺整体运营,而不是一个单品销量为王了。野路子慢慢就淘汰。这样势必会更团队化。今年淘宝就注重内容运营,直播,群聊客户维护,反正就是互动起来感觉和客户。你说这些个人怎么玩?所以很多卖家转移到了拼多多,拼多多现在很像曾经早期淘宝,完全就是简单粗暴,靠着上活动,低价,刷单。几乎没有运营技巧可言,话说我最近也在做拼多多,没指望在上面赚钱,占个坑位吧,感受就是平台做的好简陋,难用。毕竟没什么太多功能,用起来很简单,如果一个新人,拼多多可能一两天就明白了,怎么操作,但是淘宝,可能你学半年都学不完,淘宝对商品权重维度综合起来起码有上百种指标,但是拼多多无非是销量和低价产品评分。

现在产品竞争激烈,大类目产品,你去开店,你要先问自己你有什么优势。做淘宝任何时候不晚,如果你没有那些优势,就不行啊。比如资金、优质一手货源、粉丝、运营技巧,你问自己前面这些你有哪些?但凡有一项你说你有,你在淘宝上是可以赚到钱的。

既然这个情况,很多店铺就开始细分市场,淘宝也鼓励这样做,小而美的风格店铺。因为小卖家没什么优势啊,只能做细分,这样竞争少了很多,推广成本少了很多,货源压力也少了很多。我是做内裤和袜子的。陆陆续续6个店铺。其实每个店铺都有不同。其中有一个店铺我只卖女士内裤,而且只卖女士平角内裤。这样我店铺标签很精准,买家搜索平角内裤女,搜索里面也会更多推荐我。淘宝千人千面不光是针对买家的,也对卖家店铺标签大数据分析的。

说下我的情况吧。2011年大学毕业时候接触过一段时间淘宝,没几个月吧。那是给人打工,接触一点点皮毛,后来没干了,然后开始换其他工作上班,上班上班,到了2015年年底,某一天突然想做淘宝了,心说,去他妈的,老子要自己干,垃圾公司老子受够了,老子要自由(后来明白啦淘宝没上班自由),但是吧,也不能马上辞职只能这样想着。然后偷偷地开始在阿里巴巴上面看货了,不知道卖什么,反正就是瞎看没目的性。生怕别人看到我做其他事情了,还好我工位在角落没什么人看到。

我后来百度问,淘宝卖什么比较好。众说纷纭。还是不知道卖啥。阿里巴巴上乱点乱看,看到有个店铺写可以一件代发,还有数据包提供。不过得交10块钱才给他们店铺数据包。去他妈得,反正不贵,骗了就当是教训吧,他们家是卖袜子的,当时觉得挺便宜的,给了钱,数据包确实给了我,然后自己看了下对方发教程怎么批量传到淘宝去。就这样一鼓作气的把商品全部传到店铺里面去了。我店铺是2012注册店铺的,但是没有卖过东西。所以激活店铺交了保证金就很快传了商品。

不知道是不是人品比较好,居然当天就有生意了。我靠啊,老子激动的不行了,用的手机APP回复对方消息,小心翼翼生怕回复错了。还好之前给人打工过接触了一点皮毛,最后发现是一个骗子。后来我也发现规律, 每次开新店前一个星期都会有这种骗子来找你。

因为是新店,后来确实有真实买家咨询想买,但是看到一个新店也没信心,加上我价格不是很有优势,难成交。后来亏本做了一款产品,9.9包邮5双袜子。果然低价是神器啊,开始陆续有单了,我至今还记得我第一个客户的姓名。意外的是今年居然还在我店铺买了东西了,我相信他肯定没有收藏我的店铺,也没有翻看三年前订单进我店铺。现在淘宝搜索商品,你曾经买过的店会推在前面,还会用红色小字标记出来。

当时正好遇到2015年双十一了,关键是我当时也没双十一概念。当天居然卖了 38单。卖到晚上才知道原来是淘宝一个大促的日子。虽然没赚钱啊,但是我挺高兴的。有订单啊。。。。由于有点销量了,东西还便宜,后来订单也开始慢慢多了,其他商品慢慢开始被人买了,然后就信心大增,。虽然低价那商品一单亏1-2块钱,但是其他订单赚钱,慢慢也挣钱了。就是比较小心,在公司弄,很拘束。

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