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淘宝网促销活动怎么运用好,具体策划技巧

更新时间 2020年05月23日 08:08 栏目 拼多多刷单 103 人参与

淘宝网促销活动怎么运用好,具体策划技巧,无论你是开实体店的还是九头蛇宝网店都离不开促销,淘宝上有一些促销活动,这些活动页面有很多的推广资源,也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打九头蛇宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢?就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!

1、促销活动的作用

卖家策划促销活动的作用:

(1)缩短产品入市的进程。新品促销是一种常见的手段,它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后,人气就会积累起来,能够更快的增加销量及权重,被更多人接受。人们都是有从众心理的,看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话,即使自己喜欢,也是不会去购买的,所以说新品的基础销量、评价是很重要的,因为这个是买家最后的一道心理线,也是下单最后的一关。

淘宝网促销活动

(2)激励买家初次购买,达到目的。一般来说,促销都是让利给到买家,这样的让利不是家常便饭,往往给人,机不可失,失不再来的感觉,利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动,就是一样的道理。

(3)激励使用者再次购买,建立长期在店铺消费的习惯。在商品的质量没有问题的情况下,下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品,对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候,可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心,养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。

(4)提高销量。店铺的业绩越好。信誉越好,购买记录就越多,记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉,信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。

我看到过太多的爆款因为一个坏的评价,结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧!本来利润就不是很高的,如果出现产品的问题还必须要去赔运费,所以店铺的信誉很重要。

2、促销活动之 “天天特价”

“天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家,为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。

什么是天天特价呢?

淘宝推出的一款让利消费者,促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过这个平台,各家店铺相互竞争,以大幅度的降价乃至保本价格,以包邮的形式进行网销。这种方式,很大程度上抑制了价格垄断,促进了市场有秩序又良性的发展。消费者得实惠,店家积攒信誉,互惠互利,达到双赢的效果。

如图所示为天天特价的报名首页。

淘宝网促销活动

淘宝“天天特价”是以特价加包邮的方式,以一天时间为时效,天天变换新的店铺与宝贝为特点的一款网购平台,是不一样的网购概念。

淘宝“天天特价”有几大特点:

(1)特价:商家大幅度地调低宝贝价格,使宝贝价格价格接近成本价或是成本价。

(2)包邮:免去了网购消费者的邮资费用,物流用由卖家承担。

(3)时效:一天时间有效。即当天在淘宝“天天特价”平台上促销的宝贝的特价和包邮方式只限当天有效,过后恢复此宝贝的正常销售价格。

(4)天天更新:淘宝天天特价平台每天进行中,每天会呈现出不同的全新的宝贝,天天更新,天天变换商品,每天都是新的感觉。即可让更多的商家参与,满足更多有需求的消费者。

3、参加“天天特价”的注意事项

对于中小卖家来说想要经营一个好的淘宝店铺,就应该要不断的尝试各种不同的网店活动及推广,以及产品的营销。“天天特价”就是我们淘宝卖家一个很不错的选择。那我们要怎么操作“天天特价”呢?

“天天特价”的报名流程可以分为四个环节:商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线、活动开始。

如何将这个四个环节做到最好并且达到我们预期的效果。这要我们做到以下的几点:

(1)熟悉活动的规则。卖家在参加天天特价活动前,必须要对这个活动的规则详细的了解过程。这也是很多卖家有失误的地方,因为不熟悉活动规则吃了很大的亏,甚至失去活动的机会。

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